Los 7 mejores CRM inmobiliarios de España en 2026 (comparativa honesta)
Para quién es cada uno, qué hace mejor y cuánta automatización real ofrece. Escrito por el equipo de Livra, con las cartas boca arriba: nuestra herramienta está en la lista, y te decimos exactamente cuándo NO elegirla.
Si tienes prisa: Inmovilla para agencias grandes y redes; Witei para autónomos que empiezan; Inmoweb si tu web es prioritaria; Mobilia para comerciales que viven en el móvil; InmoCMS para equipos pequeños que quieren sencillez; Idealista Tools si trabajas casi solo con Idealista.
Y una opción de otra categoría: Livra, que no es un CRM sino un SREM (Smart Real Estate Management). En lugar de registrar lo que haces, actúa: responde a los leads por WhatsApp con IA, capta propietarios de tu zona cada mañana y genera ingresos con una red de 46 partners.
Cómo hemos evaluado cada herramienta
Esta comparativa la escribe el equipo de Livra, así que empecemos por la transparencia: nuestra herramienta está en la lista. A cambio, hemos sido justos con las demás (cada una tiene un perfil donde es la mejor elección) y te decimos claramente cuándo no deberías elegirnos.
Los criterios que hemos usado:
- Automatización real: ¿el sistema trabaja solo (responde, cualifica, agenda) o solo registra lo que haces tú?
- Canal WhatsApp: ¿integra WhatsApp Business de forma nativa o depende de terceros?
- Lado vendedor: ¿te ayuda a captar propietarios y exclusivas, o solo a gestionar compradores?
- Facilidad y puesta en marcha: ¿cuánto tarda un equipo normal en usarlo a diario?
- Modelo de negocio: ¿es solo un coste o también te genera ingresos?
Tabla comparativa rápida
| Herramienta | Ideal para | Su punto fuerte |
|---|---|---|
| Livra | Agencias que quieren que el sistema trabaje solo | IA en WhatsApp, captación de propietarios, ingresos con partners |
| Inmovilla | Agencias grandes y redes | Solución completa y robusta, MLS, soporte consolidado |
| Inmoweb | Agencias que priorizan su web | Interfaz cuidada y página web integrada |
| Witei | Autónomos y quien empieza | Curva de aprendizaje rápida y planes flexibles |
| Mobilia | Comerciales muy móviles | App móvil e integraciones (Drive, Mailchimp, ChatGPT) |
| InmoCMS | Equipos pequeños y medianos | Sencillez, tasador integrado y asistente de IA |
| Idealista Tools | Quien trabaja casi solo con Idealista | Integración directa con los datos del portal |
1. Livra: la opción que no es un CRM
Ideal para: agencias pequeñas y medianas que quieren que el sistema trabaje solo, y dueños cansados de que el método viva en la cabeza de cada agente.
Livra pertenece a una categoría distinta: es un SREM (Smart Real Estate Management), no un CRM. La diferencia práctica: un CRM espera a que tus agentes registren lo que hacen; Livra actúa. Recibe los leads de Idealista, Fotocasa y Habitaclia, les responde por WhatsApp con IA desde el número de tu agencia, los cualifica, agenda la visita con recordatorios y firma digital, y cada mañana te entrega los propietarios particulares que acaban de publicar en tu zona, con dossier de comparables para ganar la exclusiva.
Su rasgo más diferencial es el Revenue Hub: deriva servicios que tu cliente va a contratar igualmente (hipoteca, seguros, suministros, reformas, mudanza) a una red de 46 partners en 21 servicios, con consentimiento RGPD, y la comisión es para tu inmobiliaria. Es la única plataforma del sector que hace esto: el sistema paga su propia factura.
Cuándo NO elegir Livra: si solo necesitas un archivo ordenado de contactos y propiedades al menor precio posible, un CRM sencillo te sobra. Livra tiene sentido cuando el cuello de botella es el tiempo de tu equipo, la velocidad de respuesta o la captación.
2. Inmovilla: el clásico robusto
Ideal para: agencias grandes, grupos y redes con procesos asentados.
Inmovilla es uno de los CRM más veteranos y completos de España: gestión de cartera profunda, MLS para compartir producto entre agencias, facturación y un soporte consolidado tras años en el mercado. Si tu operación es grande y necesitas un sistema probado que lo cubra todo, es el candidato serio de la lista. Su contrapartida es la curva de aprendizaje y una automatización basada en reglas más que en IA: el trabajo diario sigue dependiendo de que los agentes alimenten el sistema.
3. Inmoweb: CRM y web en el mismo paquete
Ideal para: agencias para las que su página web es el escaparate principal.
El punto fuerte de Inmoweb es la combinación de CRM con página web inmobiliaria integrada, con una interfaz cuidada y publicación en portales. Si quieres resolver web y gestión con un solo proveedor, es una elección razonable. Como el resto de CRM clásicos, la conversación con el lead sigue siendo cosa tuya: la herramienta organiza, no conversa.
4. Witei: la puerta de entrada
Ideal para: autónomos y agencias que usan CRM por primera vez.
Witei destaca por su facilidad: en una tarde estás dentro, con planes flexibles y precio de entrada bajo. Para pasar de Excel y WhatsApp personal a algo ordenado, probablemente sea el salto más cómodo del mercado. El límite aparece al crecer: cuando el volumen de leads sube, el trabajo manual de responder, cualificar y agendar sigue siendo tuyo.
¿Y si el sistema respondiera solo?
Livra contesta a tus leads por WhatsApp con IA en segundos, también de madrugada. Compruébalo con tu propio número.
5. Mobilia: pensado para el bolsillo
Ideal para: comerciales que trabajan a pie de calle.
La app móvil de Mobilia es de las mejores del sector, con integraciones útiles (Google Drive, Mailchimp, asistencia con ChatGPT) y control horario para equipos. Si tu operación vive en el móvil y quieres buenas integraciones con herramientas generalistas, encaja bien. La IA es asistiva (te ayuda a redactar), no operativa: no conversa con el lead ni agenda por ti.
6. InmoCMS: sencillez con tasador
Ideal para: equipos pequeños y medianos que quieren algo intuitivo.
InmoCMS apuesta por la simplicidad: interfaz clara, tasador de viviendas integrado (útil para captación) y un asistente de IA para el día a día. Es una opción equilibrada para agencias que quieren funciones modernas sin complejidad. El tasador ayuda a argumentar la captación; la detección del propietario y la conversación con el lead siguen siendo manuales.
7. Idealista Tools: si tu mundo es Idealista
Ideal para: profesionales cuya operación gira casi por completo alrededor de Idealista.
La ventaja es evidente: integración directa con los datos del propio portal, sin fricción. La limitación también: tu sistema de gestión queda acoplado a un único portal, con las funciones que el portal decida ofrecer. Como complemento es útil; como sistema central de la agencia, se queda corto.
Cómo elegir: tres preguntas antes de decidir
- ¿Dónde pierdes más dinero hoy? Si es en leads sin responder y visitas que se caen, necesitas automatización operativa (SREM). Si es en desorden de datos, un CRM clásico te resuelve.
- ¿Quién va a alimentar el sistema? Un CRM vale lo que los datos que tus agentes metan en él. Si tu equipo no es disciplinado registrando, elige una herramienta que capture y actúe sola.
- ¿La herramienta solo cuesta, o también ingresa? Todos los CRM de esta lista son un coste mensual. Livra es el único que añade una vía de ingresos (Revenue Hub) que en muchas configuraciones cubre la cuota.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mejor CRM inmobiliario de España?
No hay un "mejor" universal: depende del tamaño y la forma de trabajar de tu agencia. Inmovilla destaca en agencias grandes y redes; Witei, en autónomos que empiezan; Mobilia, en equipos muy móviles; Inmoweb, si tu web es prioritaria. Si lo que buscas es automatización real (que el sistema responda a los leads, capte propietarios y genere ingresos, en lugar de solo registrar datos), la opción diferente es Livra, que no es un CRM sino un SREM.
¿Cuánto cuesta un CRM inmobiliario en España?
Los CRM inmobiliarios españoles suelen moverse entre unos 20 y más de 100 euros al mes según agentes y módulos, con planes de entrada baratos que crecen con extras (web, portales adicionales, firmas). Livra usa un modelo por agentes y módulos con calculadora pública de presupuesto y una demo gratuita de 1 agente sin tarjeta.
¿Qué diferencia hay entre un CRM inmobiliario y un SREM?
Un CRM inmobiliario registra y organiza: contactos, propiedades, notas y tareas que ejecutan las personas. Un SREM (Smart Real Estate Management) actúa por sí mismo: responde a los leads por WhatsApp con IA, los cualifica, agenda visitas, detecta propietarios que acaban de publicar en tu zona y deriva servicios a partners con comisión para la agencia. En España la categoría SREM aplicada a agencias la ha creado Livra.
¿Puedo cambiar de CRM sin perder mis datos?
Sí. Cualquier CRM serio permite exportar contactos y propiedades (normalmente en CSV o Excel) e importarlos en la nueva herramienta. En Livra la importación se hace durante el onboarding: propiedades y contactos quedan cargados el primer día.